珠海金天鹅陶瓷有限公司

行走于文化与典雅之间，红木家具这一皇家国色，能在有朝一日进入平常百姓家，本是一件惬意事，但市场产品的鱼龙混杂，让消费者顿感迷雾重重。为彰显产品真实度，市场上部分家具生产商也作出了各种动作：“终身无理由退换货”、“百分之一百二的回购产品”等，这些动作作为营销策略也好，服务方式也罢，多多少少还是吸引了行业的关注。

以材为贵

古韵红木引发购买热情

红木家具承载了国人诸多的人文、情感寄托，更因其稀缺的天然属性，日渐积累起了令人艳羡的使用和投资价值。花梨木、小叶紫檀、老挝红酸枝三大贡木品种中，前两者门槛高，多为红木玩家、藏家所拥有。老挝红酸枝近十年来势头发展迅猛，价格数次超过收藏价值极高的小叶紫檀。

天雅红木董事长聂建功对红木感情甚笃，他说：“上好的老挝红酸枝成长需要500年左右，并且红木利用率仅为30%左右，因此，仅就材料而言，弥足珍贵程度可见一斑。越南、老挝等红木原料产国加大力度限制红木的采伐同样助长了红木价格的攀升。”

据连天红家具销售人员介绍，今年5月份老挝花梨木价格已调整为每公斤309元，老挝红酸枝价格调整为每公斤619元，分别比4月份价格提高了40元和60元。而高端红木材质价格涨势更是离谱。越南黄花梨经过去年12月份的大幅调整，目前涨幅已超过2倍多。

接受度高

潜力释放更需真材实料

走访时记者发现，红木市场的消费者接受度颇为可观，在某卖场的红木精品家居馆内，前来选购的市民络绎不绝。但与此同时，市场的鱼龙混杂也让消费者们迷惑不已。聂建功介绍，以市面上常见红酸枝类原料来说，它们同属黄檀属，有产自老挝的交趾黄檀，有产自缅甸的奥氏黄檀，有产自东南亚的巴里黄檀，还有南美的微凹黄檀等。它们天然的颜色、花纹、毛孔（内部结构）、市场价格都差异很大。

近日，另一红木品牌连天红大张旗鼓地推出了“终身无理由退换货”服务。据了解，该项目服务包括红木工艺品和红木家具，两种商品规则并不相同，但都可在未受到损坏、污染且不影响二次销售的情况下进行退货，红木工艺品可按照退货当日售价终身无理由退款，家具产品可在全国各地的连天红直营销售网点按退货当日售价的92%终身无理由退款，且都是涨价按涨价退，跌价按跌价退。

年年红红木家具富典系列负责人贺东雁告诉记者，红木分为上漆和不上漆两种。其中，部分上漆着色的红木家具并非产品所需，而是一些商家为了掩饰其虚假材料而刻意做出来的掩饰“动作”。不上漆则为打蜡工艺，木料内的油性会日渐弥散形成包浆，越使用越光滑顺手。像年年红、天雅红木、连天红等知名度较高的红木家具产品均能实现产品全部采用榫卯结构，并且无色无漆，严丝合缝地嵌入。聂建功称，这是天雅红木敢于承诺不怕刮的原因所在。连天红负责人表示，红木工艺的独特性也是其退换货之后可以再利用的原因，因为红木家具越用越美，越旧越值钱。

谨慎购买

仔细阅读销售合同

红木家具大气典雅的造型体现着帝王之都的文化底蕴，工艺和品位也日渐提升。尽管作为二线城市的西安市场仍处于红木家具市场的培育期，但红木氛围日益活跃。从辐射范围上来看，可涵盖陕西其他地区，山西、河南等中部省市和大西北片区。巨大的市场前景，让红木商们信心满满。

“经常会有二十多岁三十岁的年轻人来购买，而且每次都是成套购买，他们对红木的了解也令人咂舌，说明西安的消费潜力值得深挖。”贺东雁建议，消费者在购买时，可以让商家提供三联式的销售合同，并写明产地、材质和拉丁文，以保证产品质量。

同时，据聂建功透露，天雅红木正在对缅甸花梨木进行工艺和生产技术上的研究。通过减少流通成本、简化造型等方式，来使其价格接近于目前市面销售的实木家具，预计经过两到三个月的研发，就能践行到实际的生产过程中去。这意味着，更多有消费能力的市民，可以享受到上好红木家具带来的古韵生活。